BID MANAGER - H/F
À propos du poste
Description : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d'euros et nécessitant des solutions multi-services d'infogérance télécom, Cloud et cyber. VOS MISSIONS : IMPLÉMENTER LES MEILLEURS PRATIQUES ET LA MÉTHODOLOGIE DE BID MANAGEMENT : * Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d'offres complexes de Free Pro, * organiser et animer les Comités d'Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes * Constituer, accompagner et coordonner les équipes d'affaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc. VEILLER À LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DES AFFAIRES : * Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA, * Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d'affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité, COORDONNER LA PRODUCTION DES OFFRES : * Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d'offres complexes s'appuyant sur les équipes d'affaires, * Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes, * Challenger les coûts et vérifier l'adéquation des prix avec le marché. * Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats, ASSURER LA VEILLE CONCURRENTIELLE ET TECHNIQUE : * Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l'international, * Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents, * Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc... Profil recherché : Diplômé(e) d'une école d'ingénieur, école de commerce ou université technique, avec spécialité télécom et/ou informatique de préférence, vous justifiez d'une expérience similaire sur ce type de poste. * Vous êtes dynamique et volontaire, capable de prendre le leadership sur les projets avant-vente pour les grands comptes, dans un environnement concurrentiel en constante évolution, * Vous êtes à l'aise et aimez travailler en équipe, avec des profils variés et vous êtes polyvalent(e) sur les sujets commercial, finance, juridique et technique, * Vous avez le goût de la communication, vous faites preuve de votre capacité d'écoute des équipes et de votre esprit de synthèse.
Vos missions
Vous effectuez un service sur mesure d'une grande qualité à vos clients, en leur apportant votre expertise dans le monde du numérique :
- Assistance technique et dépannage
- Initiation et formation
- Réduction de la fracture du numérique
- Digitalisation des TPE
Domaines d'intervention
- Identité digitale autour du web et des réseaux sociaux
- Informatique de gestion pour augmenter la productivité des TPE
- Formation et transmission pour assurer l'autonomie des clients
- Assistance technique pour le bon fonctionnement des outils numériques
Mode de travail
- Intervention dans un rayon maximum de 25km
- Hyper-proximité avec vos clients
- Gestion autonome de votre entreprise
- Développement de votre réseau professionnel
Profil recherché
- Bon relationnel et grand sens du service
- Dynamique et réactif(ve)
- Passionné(e) d'informatique et de nouvelles technologies
- Capacité d'intervention sur de nombreux sujets techniques et fonctionnels
- Pédagogue et doué(e) d'un bon sens de l'écoute
- Envie de travailler en réseau et de participer à la vie d'une communauté