Responsable Appels d'Offres et Référencements nationaux (H/F)

À propos du poste

Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME. Propriétaire de notre infrastructure réseaux, nous sommes présents sur l'ensemble du territoire français depuis . Proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su faire évoluer nos offres pour répondre aux attentes du marché. Nous proposons ainsi des services variés, allant de la téléphonie fixe et mobile, à l'internet très haut débit, en passant par la vidéosurveillance et les solutions de communication unifiée. Vous avez un talent pour créer des partenariats stratégiques et pour naviguer dans le monde des appels d'offres?? Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez être au cœur de la croissance d'une entreprise?? Rejoignez-nous en tant que Responsable Référencements Nationaux?! Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales missions seront de : * Nouer des partenariats et référencer l'entreprise auprès de grands groupes tels que les réseaux de distribution, GMS, commerces de proximité, franchises, administrations., * Gérer les réponses aux appels d'offres publics et privés. Au quotidien vous devrez : * Développer et gérer les partenariats avec les principaux référencements nationaux, * Assurer le suivi des référencements existants tout en explorant de nouvelles opportunités stratégiques, * Négocier les contrats et conditions commerciales pour garantir une collaboration gagnant-gagnant, * Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour assurer une mise en œuvre cohérente des stratégies de référencement, * Analyser et suivre les performances des référencements pour ajuster les actions en fonction des objectifs commerciaux. Expériences et compétences requises : Vous disposez d'au moins 5 années d'expérience avérée dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur des Télécoms, avec : * Une solide expérience en développement de partenariats et gestion d'appels d'offres (privés et publics), * La maîtrise des processus de référencements et connaissance des secteurs ciblés (distribution, GMS, franchise). Vos atouts : * Une compréhension approfondie du secteur des Télécoms : produits, tendances de marché, forces en présence et dynamiques concurrentielles. * Compétences en analyse de données (ventes, marges, prix) et maîtrise d'outils de reporting pour proposer des solutions ciblées et optimiser les performances de référencement. * Expertise en stratégies de tarification, avec une capacité d'ajustement en fonction des objectifs, marges et de la concurrence. * Compétences en gestion de projet, assurant la coordination des initiatives de référencement (planification, exécution, suivi des résultats). * Une excellente compréhension des stratégies omnicanales, garantissant la cohérence entre approches directes et indirectes. Vos qualités : * Grande capacité à influencer les décideurs et à démontrer les avantages concurrentiels de vos produits. * Esprit d'équipe et capacité de collaboration interservices (marketing, logistique, finance) pour assurer une exécution fluide des contrats. * Créativité pour proposer des idées innovantes, renforcer la visibilité des enseignes et se démarquer de la concurrence. A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Vos missions

Vous effectuez un service sur mesure d'une grande qualité à vos clients, en leur apportant votre expertise dans le monde du numérique :

Assistance technique et dépannage
Initiation et formation
Réduction de la fracture du numérique
Digitalisation des TPE

Domaines d'intervention

Identité digitale autour du web et des réseaux sociaux
Informatique de gestion pour augmenter la productivité des TPE
Formation et transmission pour assurer l'autonomie des clients
Assistance technique pour le bon fonctionnement des outils numériques

Mode de travail

Intervention dans un rayon maximum de 25km
Hyper-proximité avec vos clients
Gestion autonome de votre entreprise
Développement de votre réseau professionnel

Profil recherché

Bon relationnel et grand sens du service
Dynamique et réactif(ve)
Passionné(e) d'informatique et de nouvelles technologies
Capacité d'intervention sur de nombreux sujets techniques et fonctionnels
Pédagogue et doué(e) d'un bon sens de l'écoute
Envie de travailler en réseau et de participer à la vie d'une communauté