Responsable grands comptes (H/F)
À propos du poste
RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au Directeur commercial, vous mettez en en œuvre la politique commerciale du CDE auprès des enseignes et sites internet. À ce titre, vos missions seront les suivantes : - Élaborer les fichiers de programmes nouveautés mensuels, assurer la préconisation et vente des programmes au titre et par enseigne conformément aux objectifs fixés ; - Elaborer les reporting enseignes, analyser les chiffres d'affaires (PDM, retours, ...) et bâtir les plans d'actions adéquats ; - Conduire les négociations annuelles ; - Animer les accords commerciaux en négociant des opérations avec les éditeurs et les enseignes ; - Assurer le suivi administratif des opérations et des accords avec les éditeurs et les enseignes ; - Développer des actions sur le fonds, réassort, merchandising ; - Développer des partenariats avec les enseignes (formations, animations) ; - Assurer une veille sur les nouvelles pratiques enseignes et déterminer les impacts pour le CDE. PROFIL RECHERCHÉ : Formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans des fonctions analogues et disposez d'une bonne connaissance des enseignes (FNAC, Cultura, etc.). La connaissance du marché de l'édition est un plus. Vous avez un vrai talent de développement d'affaires et de négociation, et faites preuve d'un très bon relationnel. Vous êtes créatif.ve et rigoureux.se., et à l'aise dans la manipulation des chiffres. Une bonne capacité d'analyse, un esprit de synthèse, rigueur et organisation sont indispensables pour la réussite dans ce poste. Maîtrise des outils bureautiques.
Vos missions
Vous effectuez un service sur mesure d'une grande qualité à vos clients, en leur apportant votre expertise dans le monde du numérique :
- Assistance technique et dépannage
- Initiation et formation
- Réduction de la fracture du numérique
- Digitalisation des TPE
Domaines d'intervention
- Identité digitale autour du web et des réseaux sociaux
- Informatique de gestion pour augmenter la productivité des TPE
- Formation et transmission pour assurer l'autonomie des clients
- Assistance technique pour le bon fonctionnement des outils numériques
Mode de travail
- Intervention dans un rayon maximum de 25km
- Hyper-proximité avec vos clients
- Gestion autonome de votre entreprise
- Développement de votre réseau professionnel
Profil recherché
- Bon relationnel et grand sens du service
- Dynamique et réactif(ve)
- Passionné(e) d'informatique et de nouvelles technologies
- Capacité d'intervention sur de nombreux sujets techniques et fonctionnels
- Pédagogue et doué(e) d'un bon sens de l'écoute
- Envie de travailler en réseau et de participer à la vie d'une communauté